Mejores Prácticas para el Diseño Territorial de Rutas de Ventas
El Diseño Territorial de Rutas de Ventas es el proceso de asignación de una zona geográfica a una ruta de ventas, un vendedor o ejecutivo de ventas.
El Diseño Territorial de Rutas de Ventas es un proceso fundamental ya que permite identificar a los clientes dentro de determinados límites geográficos lo cual previene que una ruta o vendedor visite al mismo cliente.
Si un área de ventas o una compañía no establece límites territoriales de rutas de ventas corre el riesgo de desperdiciar recursos económicos, de recursos humanos y tecnológicos impactando en la competitividad y las metas del negocio.
Algunas mejores prácticas para el diseño territorial de rutas de venta son las siguientes:
- Distribución equitativa: Se deben diseñar territorios o zonas geográficas de manera que se distribuya equitativamente la carga de trabajo entre los representantes de ventas.
- Accesibilidad del Transporte: Es recomendable considerar la accesibilidad y las condiciones del transporte al diseñar territorios.
- Proporciona Capacitación: Te sugerimos proporcionar capacitación y recursos necesarios para que los representantes comprendan su territorio y maximicen su potencial de ventas.
- Supervisión de Territorios de Ventas: Realiza revisiones periódicas de los territorios para asegurar que sigan siendo eficientes y efectivos.
- Herramientas Tecnológicas: Utiliza herramientas de software y tecnologías de planificación de rutas para optimizar los itinerarios de los representantes de ventas..
Para concluir, sin lugar a dudas implementar de forma adecuada procesos y lineamientos para el diseño territorial de rutas de ventas puede ayudar a un negocio a maximizar su eficiencia operativa, mejorar la cobertura del mercado, la calidad de la atención a los clientes y aumentar los índices de ventas.
Te invitamos a conocer y descargar también la: Política para el Diseño Territorial de Rutas de Venta al Detalle
Información General de la Herramienta Digital:
Esta herramienta digital estructurada a través de un diagrama está conformada por 12 elementos y un total de 24 mejores prácticas para el Diseño Territorial de Rutas de Venta.
País: Todos
Tamaño de Empresa: Medianas y pequeñas
Formato: Presentación en Power Point totalmente editable. Formato moderno y listo para colocar el logo de tu compañía. ¡¡Implementa mejores prácticas para incrementar el nivel de eficiencia del sistema de control interno de tu compañía o negocio!!
Hojas del archivo digital: 5
Palabras del archivo: NA
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